Category Archives: Artigos

Indústria Farmacêutica: Frequência & Sequência cria armadilha para efetividade!

A eficiente e famosa combinação da matriz Frequência & Sequência, utilizada há várias décadas para orientar o planejamento estratégico das equipes de campo, sejam de propagandistas, promotores, vendedores, ou mesmo “key accounts” tem criado um efeito colateral, uma verdadeira armadilha, que impacta negativamente de maneira drástica a performance dessas equipes quer seja no tocante aos…
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Posicionamento estratégico de um painel médico: a Pirâmide da Prescrição

A matriz chamada de “Pirâmide da Prescrição” nos traz a possibilidade de classificar nosso painel de médicos em cinco estágios distintos. Os médicos são posicionados em cada estágio em função do conhecimento e consequente credibilidade que depositam em cada um dos atributos que compõe a matriz. O objetivo é fazer com que a maior quantidade possível de…
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Indústria Farmacêutica: Estratégias utilizadas via empresas CSO

As empresas CSO  -- contract  sales organization -- são especializadas na prestação de serviços(1) para a Indústria Farmacêutica: idealizam, estruturam, entregam e monitoram a execução das estratégias de seus clientes dentro dos padrões das exigências de regulatório,  “compliance” e farmacovigilância. A Pharmexx Brasil é pioneira no mercado Farmacêutico Brasileiro no segmento CSO.  Iniciou suas operações…
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Case: Como utilizar uma CSO em sua totalidade

Por que é um case de sucesso: Empresa multinacional 8 anos de parceria ininterrupta 9 projetos distintos operacionalizados simultaneamente Utilização de todo portfólio de serviços prestados Buscam a pharmexx sempre que tem novas necessidades, necessitam de        agilidade e flexibilidade. Resultados comprovados auferidos pelo cliente -Inúmeros profissionais de destaque foram absorvidos pelo cliente, criando um…
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