SOBRE O CURSO

Um curso denso, abrangente e dinâmico, com exercícios práticos, simuladas trifásicas, e conceitos atuais sobre quais habilidades são inerentes a um Propagandista Profissional e como este deve agir, se comportar e atuar para se destacar, agregar vantagens competitivas e alcançar resultados. Todos os participantes serão filmados realizando uma propaganda médica,como parte da avaliação.

Veja abaixo a programação completa:

PROGRAMA

1. A indústria Farmacêutica
- Breve histórico
- Players atuais
- Radiografia das forças atuais do mercado
- Quem gera demanda?
- Os segmentos do mercado

2. Aspectos legais
- Legislação atual

3. Tamanho do mercado
- Total
- Quanto responde cada segmento

4. Semiologia da comunicação, noções de:
- Como se forma um canal de comunicação.
- Qualificar um canal de comunicação: para quê?
- Como se qualifica um canal de comunicação.
- Os três níveis da comunicação.
- Elementos básicos da comunicação:
. Sintonizadores de atenção
. Feed back
. Mídia: super midia
. Ritmo
. Conteúdo
. Ruído
. Redundância
. Código

5. Jargão
- Prefixos
- Sufixos
- Principais termos

6. Especialidades médicas
- Clínicas
- Cirúrgicas
- Residentes

7. Paramédicos

8. Formas biogalênicas

9. A profissão propagandista

10. O perfil de um propagandista

11. Técnicas básicas de vendas

12. Passo a passo da propaganda médica

13. Agregando diferenciais: dicas práticas da qualidade

14. Anatomia

15. Perfil do médico

16. Resultados: como alcançá-los?

17. Noções de merchandising

18. Auditando e qualificando seu próprio trabalho

19. Técnicas de vendas por impacto

20. Técnicas de vendas passo a passo

21. Como trabalhar com lançamentos

22. Como trabalhar em congressos & eventos

23. Técnicas básicas de negociação

24. Potencializando seu trabalho!

25. Liberando sua criatividade para resultados

26. Simuladas trifásicas (neurolinguística)

Objetivo

Formar e capacitar propagandistas com o mais alto grau de qualidade para a indústria farmacêutica.

Público Alvo:

Profissionais com interesse em inserir–se no setor farmacêutico.

Carga horária:

16h/aula (2 dias) sexta e sábado.

Data:

Horário:

08h ás 17:30h

Local:

Av. Paulista, 509 12° - São Paulo - CEP: 01311-910.

Próximo a estação do metro Brigadeiro

Palestrante: Cássio Rossetti.

Atuando na indústria Farmacêutica e Odontológica desde 1983, assumiu vários cargos na área de Vendas e gerência de Marketing. Trabalhou em empresas como Roche e Kerr. Especialista em Marketing pela USP, Qualidade Total pela G.V. e Pós Graduado em Administração pela Mackenzie. Atualmente é professor de Pós graduação de marketing da Univ. Mogi das Cruzes- UMCl .Editor responsável do boletim setorial Top Team.

Palestrante: Renato Campos

Com 30 anos de experiência na indústria Farmacêutica, Renato Campos é especialista no gerenciamento e recrutamento de equipes de propagandistas, pós-graduado em Marketing, teve passagem por importantes laboratórios tais como Roche e BMS. Presença freqüente em cursos internacionais e nacionais, tais como o Latim American Sales Meeting I, II, III e o Basic field staff Management.

Maneiras de assegurar sua inscrição:

Solicite formulário de inscrição e informações sobre formas de pagamento pelo e-mail administrativo@pharmexxbrasil.com.br ou telefone (11 – 3285-2729 c/ Elizabeth)

Envie o formulário de inscrição preenchido por fax (11 – 3285-2729) com o comprovante de pagamento (deposito ou transferência.), somente assim a vaga estará garantida.

Valor do Curso:
R$ 525,00 em 2x de R$ 262,50 ou
R$ 485,00 a vista

TERMOS E CONDIÇÕES GERAIS:

Substituições e Cancelamentos

Para garantir sua participação no curso, o pagamento das inscrições deverá ser feito antes da data da realização.

Os cursos serão realizados tendo no mínimo 8 participantes. Caso isso não ocorra, 5 dias antes da data do curso os participantes serão informados, a inscrição será devolvida integralmente ou nova data será marcada.

Se por qualquer razão a pharmexx Brasil cancelar o curso, esta não será responsável por cobrir gastos de viagem, taxas de hotel ou qualquer outro gasto já assumido por qualquer inscrito no evento.

Se não puder participar do curso, favor enviar o cancelamento por fax ou e-mail. Caso o cancelamento seja efetuado até (3) dias antes do curso, será retido 10% do valor pago, referente a gastos administrativos. Passado este período ficamos impossibilitados de reembolsar a importância paga. Outra pessoa poderá participar do curso, enviando o nome do substituto por fax ou e-mail. O participante desistente que não indicar a outra pessoa terá crédito no valor correspondente para outros cursos da pharmexx Brasil.

Viagens e hospedagens e refeições.

Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem, acomodação e refeições.