Como aumentar a capilaridade de produtos/serviços através de equipes de geração de demanda

Vivemos em um mercado onde a concorrência cresce a cada dia e a conquista por um espaço para se consolidar está cada vez mais difícil. Afinal, setores, segmentos, países e comunidades mudaram a forma como se relacionam, compram, vendem e buscam pelas soluções. E com o mercado farmacêutico não diferiu esse processo de transformação atingiu toda a cadeia de negócios, incluindo a adoção da estratégia de omnichannel nas grandes indústrias.

Definir uma estratégia omnichannel para o varejo hoje em dia é essencial para aumentar o market share, as vendas e reforçar a sua distribuição para gerar demanda para seu negócio.

Saiba mais sobre como as interações omnicanal estão melhorando a experiência do consumidor no mercado healthcare?

Continue acompanhando este artigo e entenda como aumentar a capilaridade de produtos/serviços através de equipes de geração de demanda.

A estratégia de aumentar a capilaridade visa contribuir para o crescimento do negócio, trabalhando para atrair novos clientes, aumentar a visibilidade e expandir as vendas. É preciso entender que a tecnologia é importante nas ações de marketing e  lembrar que é imprescindível ter um bom relacionamento com o cliente e que as oportunidades que advêm dessa integração beneficiam seu negócio.

Nossas soluções estratégicas são elaboradas de acordo com as necessidades de cada cliente. Com o objetivo de oferecer um serviço flexível para eles conseguirem implementar equipes de vendas mais eficientes. A Pharmexx é especialista em treinar equipes, utilizando dados e experiências para maximizar o retorno das ações.

Conheça duas estratégias que irão te orientar e ampliar sua participação de mercado e volume de vendas.

Expansão de cobertura

Projetos que tem como principal objetivo aumentar a demanda ampliando um dos fatores abaixo listados:

  • Geográfico: locais e praças não atingidas pela equipe atual
  • Canais: canais de comunicação e vendas não cobertos pela equipe atual (Televendas, Multicanal) e desenvolvimento de outros canais de vendas (Casas cirúrgicas, Academias, Laboratórios de Análises Clínicas, Dentais.)
  • Target: profissionais ou especialidades fora da cobertura atual da equipe (Kols, Nutricionistas, Enfermeiras, Farmacêuticos, Fisioterapeutas, Dentistas, Pacientes)

Entenda como expandir e potencializar sua força de vendas em diversos canais através de uma Equipe Híbrida (presencial + remota), clique aqui.

Equipe Multicanal

Medical Detailing/Webtrade: Médicos CAT 1 e 2 não visitados

  • Elimina barreira geográfica
  • Ampliação de mercado prescrição (Rx)

Mercados Descobertos:

  • Promove capilarização
  • Ampliação das vendas

Conheça outras estratégias utilizadas na geração de demanda via empresa CSO, clique aqui.

Conte com a pharmexx para te ajudar a planejar e estruturar uma equipe de geração de demanda para sua empresa.

Somos pioneiros em oferecer soluções completas conectando serviços e plataformas adaptadas às necessidades de cada cliente, com o foco em especialização e soluções para o segmento Healthcare.

Com profissionais capacitados e recursos tecnológicos idealizamos, apoiamos, entregamos e monitoramos operações que viabilizam a execução das estratégias planejadas de maneira ágil.

Fale com um dos nossos consultores.

FALAR COM CONSULTOR

Entre em contato via whatsapp!

Gostou do artigo? Compartilhe nas redes sociais!

 

Leia também:

 

Produtos e Serviços Pharmexx: Geração de Demanda via “Visitação Médica”

Infográfico: 10 Etapas para uma estratégia Omnichannel eficaz em healthcare

Checklist: Como elaborar sua estratégia de marketing no trade em HEALTHCARE com até 50% de seu budget?