Visitação médica com equipes de alto desempenho. Geração de demanda e ampliação de mkt share.
Solução estratégica para:
Grades congestionadas
Produtos “medium life”
- Conseguem pouco espaço na grade promocional
- Poucas vezes, ou nunca, são produtos principais na grade promocional
Produtos maduros
- Não conseguem espaço na grade promocional
Expansão de cobertura
Geográfica
- Locais e praças não atingidas pela equipe atual
Canais
- Canais de vendas não cobertos pela equipe atual
- Desenvolvimento de canais alternativos de vendas:
Casas cirúrgicas, Clínicas, Academias de Ginástica, Laboratórios de Análises, Dentais, etc.
Expansão do target
- Profissionais ou Especialidades fora da cobertura atual:
Nutricionistas, Enfermeiras, Farmacêuticos, Fisioterapeutas, Educação a Pacientes, Dentistas, etc
Lançamento de produtos (revisitas)
- Formação de setores espelhos, acelera impacto promocional
- Ciclos menores = Aumento da frequência
- Setores específicos ( pontuais )
Massificação
- Locais com grande volume de atendimento (médicos e pacientes ) “Mass media concept”
Start up
Novas empresas (start up)
- Não agrega custos fixo e antecipa a geração de resultados enquanto se prepara a estrutura administrativa.
Ampliação nos canais de vendas
- Extensão de Linhas
Amplia portfólio de produtos divulgados sem desfocar a “Equipe Titular”
- Extensão de Indicações
Amplia a cobertura das especialidades médicas a serem trabalhadas sem desfocar a “Equipe Titular”.
Redução de Custo
- Outsourcing das equipes de campo, aumento do ROI