Clientes
Somos especialistas no mercado healthcare. Soluções em vendas, equipes, suporte ao paciente e marketing digital.
Projetos de Geração de Demanda
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Demais Serviços
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Trade Retail (PDV)
3M
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TorrentR&S
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NUKReposição de setores em aberto
Baldacci
Boiron
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Torrent
Vendas
Baxter
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Reckitt Benckinser
Sáfilo
TorrentCoaching
DasaPropaganda Retail Multicanal
RocheHMS
DKT do Brasil
Johnson & Johnson
Roche
Depoimentos
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Cases de sucesso
Trade:
BOEHRINGER
Situação:
- Divisão OTC vendida para outro laboratório, com
exceção de Buscopan e Buscofem - Toda equipe interna de OTC migrou junto com as
outras marcas vendidas.
Pharma:
ASTELLAS
Situação:
- Necessidade de acelerar e expandir lançamento de
molécula, até então exclusiva, devido entrada de
concorrente. - Budget não previsto para esse apoio estratégico.
Pharma:
BAYER
Situação:
- Classe terapêutica liberada pela Anvisa para vendas
como MIP - Produto maduro com x anos de mercado
- Líder de vendas sob ataque maçico da concorrência
Trade:
OTC e RX
Situação:
A empresa nunca havia investido em execução no ponto de venda (PDV) através de uma equipe dedicada em Trade Marketing.
A linha de produtos inclui tanto medicamentos de prescrição (RX) quanto medicamentos de venda livre (OTC).
Teste Piloto:
Realizado na cidade de São Paulo (SPC) com uma equipe de 10 promotores.
Cobertura das melhores lojas em termos de sellout.
Comparação de Resultados:
Os resultados dessa equipe seriam comparados com os das demais regiões do Brasil.
Comparação também com os resultados da própria cidade, visitadas pela equipe de Visitação Médica.
Objetivo:
Se os resultados fossem satisfatórios, o modelo de equipe seria expandido para todo o Brasil.
Trade:
Vendas OL e Merchandising
Situação:
Atuação em 3.000 PDVs do Nordeste com time dedicado de vendas OL e merchandising.
Teste piloto:
Projeto de 6 meses com execução de loja e comparação frente a grupo controle.
Comparação de resultados:
+54% em lojas comprando, +28% em sell out e +1,5 pp em market share, superando amplamente as áreas controle.
Objetivo:
Validar o modelo e fundamentar a expansão nacional da operação.
Geração de demanda:
IMUNIZANTE
Situação:
Lançar um imunizante infantil sazonal (VSR) no inverno.
Desafios: baixa dedicação da força de vendas, cobertura médica restrita e falta de alinhamento estratégico.
Teste Piloto
• Criação de uma força de vendas sazonal 100% dedicada.
• Segmentação de médicos e definição de frequência de visitas.
• Ações de micro marketing (jantares, capacitações, dias de produto).
• Uso do CRM Pharmexx One para visitas presenciais e virtuais.
• Treinamento consultivo para a equipe.
Resultados
• Meta de vendas atingida em 10 meses.
• Estoque zerado.
• Maior engajamento médico e percepção positiva.
• Base sólida de prescritores construída.
Objetivos Alcançados
Foco total no lançamento, cobertura assertiva, médicos defensores da marca e modelo replicável para futuros lançamentos.