Reforma Tributária e força de vendas: por que comparar cenários virou prioridade

Força de vendas própria ou terceirizada? O que muda com a CBS e o IBS.  Por que a Reforma Tributária exige uma nova análise dos modelos comerciais da indústria farmacêutica  Durante muitos anos, a Reforma Tributária foi tratada principalmente como uma pauta das áreas fiscal, contábil e jurídica.  Esse cenário mudou. Com o início da implementação…

O último metro da estratégia: por que a demanda médica pode se perder antes da compra

O verdadeiro funil da demanda Muitas empresas acompanham apenas dois indicadores: Prescrição Sell-out O problema é que existe um caminho inteiro entre eles. Na Pharmexx, chamamos esse caminho de Último Metro da Estratégia. Framework Pharmexx A Cadeia de Conversão da Demanda Prescrição Médica           ▼ Disponibilidade do Produto         ▼ Orientação no Balcão         ▼ Decisão de Compra         ▼…