A pandemia trouxe uma mudança no comportamento de compra na sociedade, e isso não é novidade. Mas no canal Farma isso se evidenciou no crescimento das farmácias de bairro e na queda das grandes redes devido possuírem inúmeras lojas localizadas em grandes centros e shoppings. O ganho em relevância deste canal está mexendo com a…
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Como aumentar o seu giro por nível de estoque com Equipes Compartilhadas
Imagine a seguinte situação: Um de nossos clientes identificou que sua fraqueza estava nos níveis de estoque em loja ( VB – valor base) e como solução buscaram pelo aumento do mesmo através de seus KAM´s e as grandes redes. Porém não obtiveram êxito apenas apresentando as condições de estoque, que eram classificadas como: “Regular”…
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5 tendências para o setor de healthtechs!
Há muitos anos a área de medicina não é comandada apenas por médicos e profissionais de saúde. A tecnologia já faz parte dos diagnósticos e tratamentos, e grande parte dessas inovações são desenvolvidas por healthtechs, startups voltadas a resolver os problemas da área da saúde. Os principais objetivos dessas empresas são otimizar e desenvolver os…
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Movendo nossas equipes para atuação remota: Presencial & Remota
Com a pandemia, foi preciso que os gestores, utilizando a experiência embarcada, criassem técnicas de abordagens e vendas específicas para ambientes remotos e colaborativos, mantendo a efetividade das equipes de campo e o compromisso com os resultados esperados pelos clientes. Para isso, implementamos treinamentos, ferramentas e procedimentos, com o objetivo de garantir que nossos representantes…
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Entenda a diferença CSO x terceirizada!
Você sabe qual a diferença entre uma Contract Sales and Marketing Organization (CSO) e uma terceirizada? Há ainda uma certa confusão quanto esses conceitos, pois alguns gestores acreditam que a terceirização e o CSO sejam a mesma coisa. Embora ambos estejam relacionados à contratação de profissionais, o serviço de uma CSO — como é o…
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Propagandista híbrido: entenda essa nova realidade!
O termo propagandista híbrido ainda é bastante novo no ramo da indústria farmacêutica e no cenário dos representantes. Esse modelo de profissional já estava sendo construído ao longo dos anos, contudo, a pandemia acelerou esse processo. De modo geral, a indústria sempre trabalhou com propagandistas que realizavam visitas presenciais e, recentemente, com os “e-reps”. Estes…
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Pharmexx completa 27 anos com inovações na área digital
Referência na gestão de núcleos de serviços de alta performance na área comercial, marketing e suporte a pacientes para o segmento da saúde, a Pharmexx Brasil completa 27 anos de atividades no país. A formações dos núcleos de serviços customizados para cada cliente envolvem soluções integradas com plataformas digitais e profissionais como e-reps, propagandistas, promotores,…
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E-trade – A sinergia O2O no healthcare
O conceito de Trade Marketing e as ações que são aplicadas nos PDV´s já são entendidas e bem realizadas por muitas marcas. Cabe ao promotor visitar a loja, negociar espaços nas gôndolas para aumentar a visibilidade de seus produtos/marca, conferir precificações, efetivar o material de merchandising e também identificar se há rupturas no estoque, resolvendo…
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Ações de Shoppability no E-commerce Farmacêutico
Segundo dados fornecidos pela Pesquisa Raia, 80% dos shoppers buscam informações dos produtos em meios digitais antes de efetuar uma compra, e deste percentual, 60% finalizam a compra no e-commerce, porém retiram o produto em loja física. O grupo de setores de Bens Não Duráveis, onde estão Supermercados e Farmácias, apresentou crescimento (5,7%) em março/2020,…
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Produtos e Serviços Pharmexx: Ferramentas de Efetividade
Há 26 anos atuando no mercado brasileiro, a Pharmexx Brasil é pioneira em oferecer soluções associando serviços e plataformas adaptados às necessidades de cada cliente, com foco na efetividade e especializada em serviços e soluções para o segmento Healthcare. Com as diversas Ferramentas de Efetividade, são feitos o dimensionamento e a roteirização do Plano de…
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