Category Archives: Artigos

4 vantagens das equipes compartilhadas como ferramenta de vendas

É possível gerar resultado com uma equipe compartilhada? Se você enfrenta alguma dificuldade que te limita a tomar as ações necessárias para alcançar os objetivos planejados do seu time, esse artigo pode te ajudar! Sabemos das mudanças na indústria farmacêutica, a tecnologia e os dados estão causando grande impacto no setor de healthcare, atingindo diretamente…
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Equipes compartilhadas ou exclusivas: 3 dicas para se adaptar às novas formas de se relacionar comercialmente.

Entre muitas questões, duas das principais preocupações da indústria farmacêutica quando falamos do canal trade são compreender como evitar a ruptura e alavancar seus produtos quanto a exposição e Market share no ponto de venda. São comuns também dúvidas em relação ao treinamento das equipes no PDV para alcançar os resultados desejados no varejo farmacêutico.…
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Como ter equipes compartilhadas com alto impacto promocional e com baixo investimento?

Há muito tempo, empresas que possuem equipes de representantes compartilham a grade promocional com outros produtos não concorrentes, tornando assim o conceito de compartilhamento de equipes antigo no mercado. Mas, atualmente uma novidade vem chamando a atenção no compartilhamento de equipes é a Governança da Gestão que somadas às plataformas garantem a execução correta do…
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Como aumentar o seu giro por nível de estoque com Equipes Compartilhadas

Imagine a seguinte situação: Um de nossos clientes identificou que sua fraqueza estava nos níveis de estoque em loja ( VB – valor base) e como solução buscaram pelo aumento do mesmo através de seus KAM´s e as grandes redes. Porém não obtiveram êxito apenas apresentando as condições de estoque, que eram classificadas como: “Regular”…
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5 tendências para o setor de healthtechs!

Há muitos anos a área de medicina não é comandada apenas por médicos e profissionais de saúde. A tecnologia já faz parte dos diagnósticos e tratamentos, e grande parte dessas inovações são desenvolvidas por healthtechs, startups voltadas a resolver os problemas da área da saúde. Os principais objetivos dessas empresas são otimizar e desenvolver os…
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Movendo nossas equipes para atuação remota: Presencial & Remota

Com a pandemia, foi preciso que os gestores, utilizando a  experiência embarcada, criassem técnicas de abordagens e vendas específicas para ambientes remotos e colaborativos, mantendo a efetividade das  equipes de campo e o compromisso com os resultados esperados pelos clientes. Para isso, implementamos treinamentos, ferramentas e procedimentos, com o objetivo de garantir que nossos representantes…
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Entenda a diferença CSO x terceirizada!

Você sabe qual a diferença entre uma Contract Sales and Marketing Organization (CSO) e uma terceirizada? Há ainda uma certa confusão quanto esses conceitos, pois alguns gestores acreditam que a terceirização e o CSO sejam a mesma coisa. Embora ambos estejam relacionados à contratação de profissionais, o serviço de uma CSO — como é o…
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