Experiência & Pré-marketing

A solução reúne projetos sob demanda voltados ao planejamento, ao desenho e à melhoria de operações comerciais. 

A Pharmexx apoia o cliente na transformação de sua estratégia de mercado em um modelo operacional viável, considerando cobertura, tamanho da equipe, territórios, rotas, produtividade e capacidade de execução. 

Os serviços podem ser contratados individualmente ou combinados em um projeto mais amplo.

Os principais serviços incluem:

● consultoria de Go to Market;
● deployment de força de vendas;
● sizing de equipes;
● definição de cobertura;
● desenho e revisão de territórios;
● roteirização;
● análise de produtividade;
● revisão de modelos operacionais.

O escopo é construído de acordo com o desafio e os objetivos do cliente.

A consultoria de Go to Market apoia a definição de como uma empresa, marca, produto ou serviço será lançado, expandido ou reposicionado no mercado.

O trabalho conecta estratégia, público, canais, cobertura, estrutura comercial, processos e indicadores.

Esse serviço pode ser indicado em lançamentos, entrada em novas áreas terapêuticas, expansão geográfica, criação de uma força de vendas, entrada em novos canais ou revisão de uma operação existente.

Deployment é o processo de desenho e distribuição da força de vendas ou da equipe de campo.

O trabalho define como os profissionais devem ser distribuídos entre regiões, territórios, públicos ou canais para alcançar a cobertura desejada.

A definição considera potencial de mercado, localização, frequência, carga de trabalho, tempo de deslocamento e produtividade esperada.

Sizing é o serviço utilizado para dimensionar o tamanho adequado de uma equipe comercial ou de campo.

A análise considera o público, o potencial de mercado, a cobertura desejada, a frequência, a dispersão geográfica, o tempo das atividades e a produtividade esperada.

O dimensionamento ajuda a equilibrar cobertura, produtividade e custo, além de identificar excesso ou falta de capacidade, regiões sobrecarregadas, territórios ociosos e oportunidades de redistribuição.

Roteirização é o processo de criação de rotas inteligentes para as equipes de campo.

A análise considera localização, prioridade, frequência, tempo de deslocamento, jornada de trabalho e regras da operação.

Uma rota bem estruturada pode aumentar o número de visitas produtivas, reduzir deslocamentos e custos, melhorar o cumprimento das frequências e equilibrar a carga de trabalho.

Sim.

A Pharmexx pode analisar equipes, territórios, cobertura, frequência, rotas e produtividade para recomendar manutenção, redistribuição, redução, ampliação ou redesenho da operação.

Para desenvolver o projeto, são utilizados principalmente:

● dados de auditoria disponíveis, como vendas por CNPJ ou brick, prescrição médica e dados de programas de pacientes;
● objetivos do cliente, como cobertura desejada, público prioritário, regiões de atuação, frequência e metas do projeto.

A qualidade e a atualização dessas informações contribuem diretamente para a precisão das análises.

Conforme o projeto, os entregáveis podem incluir:

● diagnóstico da operação;
● cenários de dimensionamento;
● recomendação de tamanho da equipe;
● mapas de cobertura;
● desenho de territórios;
● distribuição de profissionais;
● rotas;
● análise de produtividade;
● plano de deployment;
● recomendações executivas.

Os serviços podem ser contratados isoladamente ou combinados, de acordo com a necessidade do cliente.