Suporte ao Paciente não é programa. É um modelo de crescimento sustentável.

Nos últimos anos, programas de suporte ao paciente se tornaram cada vez mais comuns na indústria farmacêutica. Ainda assim, muitos deles não entregam o impacto esperado. O problema raramente está na intenção. Está no enquadramento estratégico. Quando o suporte ao paciente é tratado apenas como programa, seu alcance se torna limitado. Quando é tratado como…

Quando a estratégia chega ao paciente: por que o modelo comercial precisa ir além do HCP

Durante décadas, o modelo comercial da indústria farmacêutica foi desenhado para chegar até um ponto específico: o profissional de saúde. Estratégia, investimento, força de vendas, campanhas e métricas sempre convergiram para a prescrição. Por muito tempo, isso foi suficiente. Mas o mercado mudou. Hoje, a prescrição deixou de ser o ponto final da estratégia e…