Rua Fidêncio Ramos, 160 - cj. 1304 Vila Olímpia | CEP 04551-010
No canal farma, negociar bem não é conceder mais rápido. É defender valor com clareza, conduzir a conversa com critério e fechar acordos que sustentem resultado para os dois lados. Esse ponto é crítico porque a pressão por preço no varejo costuma ser alta. Quando a negociação começa pelo desconto, a margem enfraquece, o valor…
No canal farma, negociar bem não é conceder rápido. É construir valor, entender o cenário do cliente e defender uma condição comercial que faça sentido para os dois lados. Quando a conversa começa pelo desconto, o representante perde referência, reduz valor percebido e entra em um terreno em que margem vira moeda automática, não ferramenta…
Nos últimos anos, programas de suporte ao paciente se tornaram cada vez mais comuns na indústria farmacêutica. Ainda assim, muitos deles não entregam o impacto esperado. O problema raramente está na intenção. Está no enquadramento estratégico. Quando o suporte ao paciente é tratado apenas como programa, seu alcance se torna limitado. Quando é tratado como…
Durante décadas, o modelo comercial da indústria farmacêutica foi desenhado para chegar até um ponto específico: o profissional de saúde. Estratégia, investimento, força de vendas, campanhas e métricas sempre convergiram para a prescrição. Por muito tempo, isso foi suficiente. Mas o mercado mudou. Hoje, a prescrição deixou de ser o ponto final da estratégia e…