A Pharmexx Brasil compartilha dicas que ampliam a efetividade das operações de interações.
A Formação do Painel Médico
As especialidades eleitas como alvo devem responder pelo maior potencial de prescrição (MpPx) para as classes terapêuticas que serão trabalhadas.
Resista a tentação de incluir especialidades ainda pouco exploradas: pelo risco que isso envolve, deve estar alinhada com o seu board,
O perfil do painel responderá pelo percentual entre Defesa (manutenção) X Ataque (novos prescritores): oportunidade para sua visão estratégica aparecer. Qual é a sua necessidade mais relevante?
Frequência, Sequência & Redundância: do Material Promocional
Aqui a meta é o Engajamento combinado com os ciclos “Orgânicos”
- Conteúdos atualizados são sintonizadores de atenção;
- Sequência orquestrada amplia percepção positiva;
- Redundância adequada gera prescrição.
Estudos da Pharmexx Brasil mostram: Três mensagens repetidas são muito efetivas. Mais de cinco geram saturação e perda da efetividade.
A segmentação do painel médico
O padrão estratégico é: utilizar no painel, médicos Cat 1 a Cat 3
“Nó Górdio”: como então transmutar Cat 4 e Cat 5 em Cats 1, 2 ou 3?
Trabalhar ondas de visitação diferenciadas e apoiadas por interações remotas pode ser a solução interessante e inteligente para ampliar os resultados.
Visitas e Revisitas em frequência de 2, 4 e 6 semanas são táticas que nos levam “fora da caixa”.
Você está pronto para os ciclos “Orgânicos”?
O ciclo orgânico tem uma dinâmica diferenciada e inconstante: é caracterizado pela entrega sob demanda.
Com as interações híbridas a direção inverteu: é mais do médico para o representante e menos do representante para o médico.
A cada 3 interações o ideal é mudar o conteúdo, vivenciamos então “ciclos” que podem ter de 1 a 6 semanas. Os interesses demonstrados pelos médicos e o engajamento do painel é que determinam os ciclos.
Fatiar, adaptar e entregar em camadas, é parte da solução.
Hummm acho que é hora de um Deployment. Será mesmo?
Avalie de imediato:
- 80% do painel já realizou no mínimo 6 interações?
- mudanças de categoria – para cima ou para baixo – em pelo menos 20% dos médicos visitados ocorrem?
Se as respostas forem negativas, é um sinalizador de que ainda há espaço para trabalhar, o MpPx do painel. Se ambas forem afirmativas fique atento á qualidade da execução. A certeza de que uma execução bem feita vem acontecendo…. pode apontar ser a hora de um Deployment.