Indústria Farmacêutica: Frequência & Sequência cria armadilha para efetividade!
A eficiente e famosa combinação da matriz Frequência & Sequência, utilizada há várias décadas para orientar o planejamento estratégico das equipes de campo, sejam de propagandistas, promotores, vendedores, ou mesmo “key accounts” tem criado um efeito colateral, uma verdadeira armadilha, que impacta negativamente de maneira drástica a performance dessas equipes quer seja no tocante aos…