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Muitas operações comerciais na indústria farmacêutica ainda medem sucesso principalmente pelo resultado final. Vendas, sell-out, market share e evolução de demanda. Esses indicadores são essenciais. Nenhuma operação comercial pode ignorá-los. Mas eles mostram, principalmente, o que aconteceu e nem sempre mostram, com clareza, por que aconteceu. E essa diferença é decisiva para a gestão. Quando…
A indústria farmacêutica investe de forma relevante em marketing, visitação médica, materiais promocionais, treinamento, tecnologia, eventos e força de campo. E faz sentido que seja assim. A força de vendas farmacêutica é um dos ativos mais estratégicos para gerar demanda, construir relacionamento médico, ampliar presença no mercado e transformar estratégia em resultado. Mas, para que esse ativo…
Somos a primeira CSO do Brasil, ou seja, uma empresa focada em serviços especializados para o segmento da Saúde. As equipes de propagandistas e promotores foram os primeiros serviços oferecidos no mercado Brasileiro, embasados sobre padrões elevados de implantação, visando a alta performance e a entrega de resultados. Sempre atenta às inovações e novas ferramentas…
Olá! Em primeiro lugar cabe explicar um pouco melhor o que significa esse tal de “figital”. Ok, o mais claro está no próprio termo, uma união de “físico” com “digital” seguindo o modismo dos casais famosos como “Branjolie”, ou seja, temos o ‘casamento’ dos universos físico e digital. Outro termo, um pouco mais conhecido, é…
Como sabemos o Market Share se refere à participação no mercado em relação a vários aspectos como faturamento, vendas, clientes, lucratividade, de forma resumida é um indicador que mede a relevância de uma empresa no mercado em que ela atua. Mas, qual a importância de se fazer uma projeção antecipada de Market Share para a…
As análises preditivas têm uma grande importância na indústria da saúde, principalmente no canal farma. Imagina conseguir prever os acontecimentos do mercado de healthcare e com base nesse histórico, criar estratégias para acompanhamento de possíveis tendências? Através das análises preditivas, é possível adquirir informações seguras e fazer uma avaliação detalhada para definir a probabilidade de…
Você já vivenciou alguma situação na qual determinada estratégia se tornou relevante gerando um aumento de buscas por esse termo na internet? Este cenário pode parecer familiar e realmente é! Quando isso acontece as empresas direcionam seus esforços para realizar a implementação, acreditando ser a melhor alternativa para melhorar os resultados Neste artigo vamos falar…
Todo negócio pretende prosperar. E como esperado, o canal farma teve um crescimento gigantesco durante a pandemia da COVID-19. Segundo dados da auditora americana do setor, mostram um total de R$ 190,1 bilhões em vendas em 2020 só no Brasil. Sendo que deste total, R$ 139,4 bilhões correspondem a vendas do varejo e R$ 50,7…