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Existe uma discussão recorrente entre gestores de equipes de Trade merchandising Devemos premiar a equipe exclusivamente pelo resultado entregue? Ou devemos considerar também o esforço realizado no processo que gera esse resultado? De um lado, há quem defenda que apenas o resultado final importa — afinal, é isso que move a empresa e comprova o…
No cenário competitivo do mercado farmacêutico, onde margens são cada vez mais pressionadas e cada real da verba comercial precisa provar seu valor, medir corretamente os indicadores de performance comercial não é mais uma opção — é uma necessidade. Um gestor de vendas que não acompanha os KPIs certos pode até estar vendendo, mas estará…
Trade marketing no setor da saúde: muito além da execução Na indústria farmacêutica e healthcare, estruturar operações de trade não é apenas colocar promotores em campo. O desafio real está em equilibrar expansão de mercado, execução eficiente e compliance regulatório, em um ambiente cada vez mais competitivo. Marcas que não tratam o trade como alavanca…
O papel estratégico do trade marketing no farma No mercado farmacêutico, o trade marketing deixou de ser apenas apoio de execução e passou a ser um pilar estratégico para crescimento sustentável. Por que equipes especializadas fazem a diferença Tratar o trade apenas como execução de campo é um erro comum. Equipes externas dedicadas e capacitadas…