Vivemos em um mercado onde a concorrência cresce a cada dia e a conquista por um espaço para se consolidar está cada vez mais difícil. Afinal, setores, segmentos, países e comunidades mudaram a forma como se relacionam, compram, vendem e buscam pelas soluções. E com o mercado farmacêutico não diferiu esse processo de transformação atingiu toda a cadeia de negócios, incluindo a adoção da estratégia de omnichannel nas grandes indústrias.
Definir uma estratégia omnichannel para o varejo hoje em dia é essencial para aumentar o market share, as vendas e reforçar a sua distribuição para gerar demanda para seu negócio.
Saiba mais sobre como as interações omnicanal estão melhorando a experiência do consumidor no mercado healthcare?
Continue acompanhando este artigo e entenda como aumentar a capilaridade de produtos/serviços através de equipes de geração de demanda.
A estratégia de aumentar a capilaridade visa contribuir para o crescimento do negócio, trabalhando para atrair novos clientes, aumentar a visibilidade e expandir as vendas. É preciso entender que a tecnologia é importante nas ações de marketing e lembrar que é imprescindível ter um bom relacionamento com o cliente e que as oportunidades que advêm dessa integração beneficiam seu negócio.
Nossas soluções estratégicas são elaboradas de acordo com as necessidades de cada cliente. Com o objetivo de oferecer um serviço flexível para eles conseguirem implementar equipes de vendas mais eficientes. A Pharmexx é especialista em treinar equipes, utilizando dados e experiências para maximizar o retorno das ações.
Conheça duas estratégias que irão te orientar e ampliar sua participação de mercado e volume de vendas.
Expansão de cobertura
Projetos que tem como principal objetivo aumentar a demanda ampliando um dos fatores abaixo listados:
- Geográfico: locais e praças não atingidas pela equipe atual
- Canais: canais de comunicação e vendas não cobertos pela equipe atual (Televendas, Multicanal) e desenvolvimento de outros canais de vendas (Casas cirúrgicas, Academias, Laboratórios de Análises Clínicas, Dentais.)
- Target: profissionais ou especialidades fora da cobertura atual da equipe (Kols, Nutricionistas, Enfermeiras, Farmacêuticos, Fisioterapeutas, Dentistas, Pacientes)
Entenda como expandir e potencializar sua força de vendas em diversos canais através de uma Equipe Híbrida (presencial + remota), clique aqui.
Equipe Multicanal
Medical Detailing/Webtrade: Médicos CAT 1 e 2 não visitados
- Elimina barreira geográfica
- Ampliação de mercado prescrição (Rx)
Mercados Descobertos:
- Promove capilarização
- Ampliação das vendas
Conheça outras estratégias utilizadas na geração de demanda via empresa CSO, clique aqui.
Conte com a pharmexx para te ajudar a planejar e estruturar uma equipe de geração de demanda para sua empresa.
Somos pioneiros em oferecer soluções completas conectando serviços e plataformas adaptadas às necessidades de cada cliente, com o foco em especialização e soluções para o segmento Healthcare.
Com profissionais capacitados e recursos tecnológicos idealizamos, apoiamos, entregamos e monitoramos operações que viabilizam a execução das estratégias planejadas de maneira ágil.
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