As equipes compartilhadas não são novidades atualmente. Já faz parte dos ambientes de trabalho o costume das equipes possuírem representantes que compartilham a grade promocional de outros produtos.
É importante lembrar que esses representantes não são concorrentes diretos, mas são membros da equipe de várias outras empresas. A novidade que surgiu é que a liderança compartilhada pode obter melhores resultados através da melhora da gestão de pessoas.
Esse modelo de gestão repensado pode ajudar muito na tomada de decisão e, quando está em conjunto com outras plataformas, garante toda a execução do planejamento e dá visibilidade à operação e aos resultados na totalidade.
O principal objetivo destas equipes compartilhadas é aumentar o giro (o Sell Out), proporcionar a prescrição e aumentar a adesão a todos os produtos trabalhados.
Como elas podem contribuir para os resultados da sua empresa?
Um profissional compartilhado utiliza diversas estratégias bem estruturadas para atender todas as necessidades da empresa. Além disso, visa sempre proporcionar o bem-estar da companhia e uma boa experiência para todos os membros dela.
As vantagens de uma equipe compartilhada, além de serviço qualificado e redução de custo são:
- As regras claras e bem definidas pelo Comitê de Governança dessas equipes.
- As plataformas de monitoramento digital são totalmente seguras e confiáveis.
- Dashboards permitem a visibilidade de performance e resultados personalizados para cada empresa.
As empresas devem ter em mente também que para cada tipo de serviço, a capacitação, o perfil, a execução e os indicadores são totalmente diferentes. Assim, escolher uma instituição bem qualificada faz muita diferença, já que é ela que vai indicar a necessidade de profissionais e gestores para toda a equipe, já que os projetos são complexos.
Qual a importância das equipes compartilhadas no canal farmacêutico?
Assim como qualquer ramo varejista, as farmácias também estão cada vez mais focadas nas vendas. Porém, por outro lado, os varejos farmacêuticos têm alguns obstáculos para identificar as dores e os comportamentos dos consumidores das marcas. Por isso, todos os pontos de vendas precisam ser mais comportamentais e segmentados.
O merchandising também precisa ser uma ferramenta de conexão com outros possíveis consumidores. Portanto, no canal farmacêutico, as equipes compartilhadas atuam como aliados muito importantes, já que um profissional de alta performance usa estratégias muito bem estruturadas para atingir as necessidades da empresa e do consumidor.
Então, as empresas costumam usar serviços como uma CSMO experiente, pois ela desenvolve os serviços de modo mais assertivo no que diz respeito ao desempenho das marcas e categorias trabalhadas.
Dessa forma, com uma gestão mais eficiente, as categorias dos produtos tornam-se uma prioridade para aumentar as vendas, garantindo uma cobertura mais adequada até no gerenciamento do estoque, com reposições eficientes e técnicas de gerenciamento de espaço e visibilidade do produto ou da marca.
Como a pharmexx pode ajudar?
A pharmexx possui especialidade em disponibilizar equipes altamente qualificadas para trabalhar nos ramos de propagandistas, vendedores, promotores, enfermeiras, nutricionistas e outros.
Há mais de 27 anos, somos referência no mercado de prestação de serviços e reconhecidos pela alta qualidade de nossos serviços.
Para saber mais sobre as equipes compartilhadas, leia esses artigos em nosso blog:
- Equipes compartilhadas ou exclusivas: 3 dicas para se adaptar às novas formas de se relacionar comercialmente.
- 4 vantagens das equipes compartilhadas como ferramenta de vendas
- Como potencializar seus resultados com a gestão de equipes compartilhadas?
- Como ter equipes compartilhadas com alto impacto promocional e com baixo investimento?
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