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Imagine a seguinte situação: Um de nossos clientes identificou que sua fraqueza estava nos níveis de estoque em loja ( VB – valor base) e como solução buscaram pelo aumento do mesmo através de seus KAM´s e as grandes redes. Porém não obtiveram êxito apenas apresentando as condições de estoque, que eram classificadas como: “Regular”…
Há muitos anos a área de medicina não é comandada apenas por médicos e profissionais de saúde. A tecnologia já faz parte dos diagnósticos e tratamentos, e grande parte dessas inovações são desenvolvidas por healthtechs, startups voltadas a resolver os problemas da área da saúde. Os principais objetivos dessas empresas são otimizar e desenvolver os…
Com a pandemia, foi preciso que os gestores, utilizando a experiência embarcada, criassem técnicas de abordagens e vendas específicas para ambientes remotos e colaborativos, mantendo a efetividade das equipes de campo e o compromisso com os resultados esperados pelos clientes. Para isso, implementamos treinamentos, ferramentas e procedimentos, com o objetivo de garantir que nossos representantes…
Você sabe qual a diferença entre uma Contract Sales and Marketing Organization (CSO) e uma terceirizada? Há ainda uma certa confusão quanto esses conceitos, pois alguns gestores acreditam que a terceirização e o CSO sejam a mesma coisa. Embora ambos estejam relacionados à contratação de profissionais, o serviço de uma CSO — como é o…
O termo propagandista híbrido ainda é bastante novo no ramo da indústria farmacêutica e no cenário dos representantes. Esse modelo de profissional já estava sendo construído ao longo dos anos, contudo, a pandemia acelerou esse processo. De modo geral, a indústria sempre trabalhou com propagandistas que realizavam visitas presenciais e, recentemente, com os “e-reps”. Estes…
Referência na gestão de núcleos de serviços de alta performance na área comercial, marketing e suporte a pacientes para o segmento da saúde, a Pharmexx Brasil completa 27 anos de atividades no país. A formações dos núcleos de serviços customizados para cada cliente envolvem soluções integradas com plataformas digitais e profissionais como e-reps, propagandistas, promotores,…
O conceito de Trade Marketing e as ações que são aplicadas nos PDV´s já são entendidas e bem realizadas por muitas marcas. Cabe ao promotor visitar a loja, negociar espaços nas gôndolas para aumentar a visibilidade de seus produtos/marca, conferir precificações, efetivar o material de merchandising e também identificar se há rupturas no estoque, resolvendo…
Segundo dados fornecidos pela Pesquisa Raia, 80% dos shoppers buscam informações dos produtos em meios digitais antes de efetuar uma compra, e deste percentual, 60% finalizam a compra no e-commerce, porém retiram o produto em loja física. O grupo de setores de Bens Não Duráveis, onde estão Supermercados e Farmácias, apresentou crescimento (5,7%) em março/2020,…