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O processo de vendas tem mais a ver com o resultado final do produto do que com as táticas de vendas. Ou, pelo menos, essa deveria ser a percepção da indústria hoje. É preciso mudar a forma de pensar o negócio para desenvolver uma gestão cada vez mais ligada às vendas. A indústria não deve…
De acordo com um estudo publicado pela IMS Health, o avanço do segmento de Higiene Pessoal, Perfumaria e Limpeza (HPPC) é um dos principais fatores que têm contribuído para o aumento da representatividade das farmácias. Esse tipo de produto corresponde a 30% da receita total das farmácias no Brasil. As doenças crônicas também são vistas…
Somos a primeira CSO do Brasil, ou seja, uma empresa focada em serviços especializados para o segmento da Saúde. As equipes de propagandistas e promotores foram os primeiros serviços oferecidos no mercado Brasileiro, embasados sobre padrões elevados de implantação, visando a alta performance e a entrega de resultados. Sempre atenta às inovações e novas ferramentas…
As equipes compartilhadas não são novidades atualmente. Já faz parte dos ambientes de trabalho o costume das equipes possuírem representantes que compartilham a grade promocional de outros produtos. É importante lembrar que esses representantes não são concorrentes diretos, mas são membros da equipe de várias outras empresas. A novidade que surgiu é que a liderança…
Vivemos em um mercado onde a concorrência cresce a cada dia e a conquista por um espaço para se consolidar está cada vez mais difícil. Afinal, setores, segmentos, países e comunidades mudaram a forma como se relacionam, compram, vendem e buscam pelas soluções. E com o mercado farmacêutico não diferiu esse processo de transformação atingiu…
O trade é a combinação de vários processos para o sucesso comercial de um negócio, desde a indústria até o ponto de venda. É ele quem dá sentido ao planejamento e estratégia da empresa, em outras palavras, o trade é o elo entre o ponto de partida e quem vai realizar a compra. Muitas empresas…
O trade marketing além de ser uma excelente estratégia para promover o contato entre clientes e produtos, tem como principal pilar auxiliar no aumento do Sell Out , coletar dados e informações relevantes nos pontos de vendas sobre os produtos e concorrentes, tanto no ambiente físico, como também, no digital. Confira as vantagens de contratar…
Como sabemos, é essencial ter uma gestão estratégica efetiva no varejo farma para que o negócio alcance os resultados esperados. E um fator que nem sempre é presente no planejamento dos gestores é a prevenção de perdas. Mesmo a prevenção sendo uma ótima forma de tornar a sua empresa mais eficiente. Vale lembrar que não…