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Estamos vivendo em uma era de transformações rápidas, onde a informação e o conhecimento são pontos chaves para o sucesso de uma organização, e a gestão de equipes se tornou uma das atividades mais importantes nas empresas, visto que os colaboradores são os elementos mais importantes para que os objetivos sejam alcançados e a organização…
Há muito tempo, empresas que possuem equipes de representantes compartilham a grade promocional com outros produtos não concorrentes, tornando assim o conceito de compartilhamento de equipes antigo no mercado. Mas, atualmente uma novidade vem chamando a atenção no compartilhamento de equipes é a Governança da Gestão que somadas às plataformas garantem a execução correta do…
Gestão de equipes compartilhadas uma tendência que veio para ficar Na era de hoje, a informação e o conhecimento são a chave para o sucesso de um negócio e a gestão de equipes se tornou uma das atividades mais relevantes dentro das organizações, todo gestor sabe o quão importante são os seus recursos humanos e…
A pandemia trouxe uma mudança no comportamento de compra na sociedade, e isso não é novidade. Mas no canal Farma isso se evidenciou no crescimento das farmácias de bairro e na queda das grandes redes devido possuírem inúmeras lojas localizadas em grandes centros e shoppings. O ganho em relevância deste canal está mexendo com a…
Imagine a seguinte situação: Um de nossos clientes identificou que sua fraqueza estava nos níveis de estoque em loja ( VB – valor base) e como solução buscaram pelo aumento do mesmo através de seus KAM´s e as grandes redes. Porém não obtiveram êxito apenas apresentando as condições de estoque, que eram classificadas como: “Regular”…
Há muitos anos a área de medicina não é comandada apenas por médicos e profissionais de saúde. A tecnologia já faz parte dos diagnósticos e tratamentos, e grande parte dessas inovações são desenvolvidas por healthtechs, startups voltadas a resolver os problemas da área da saúde. Os principais objetivos dessas empresas são otimizar e desenvolver os…
Com a pandemia, foi preciso que os gestores, utilizando a experiência embarcada, criassem técnicas de abordagens e vendas específicas para ambientes remotos e colaborativos, mantendo a efetividade das equipes de campo e o compromisso com os resultados esperados pelos clientes. Para isso, implementamos treinamentos, ferramentas e procedimentos, com o objetivo de garantir que nossos representantes…
Você sabe qual a diferença entre uma Contract Sales and Marketing Organization (CSO) e uma terceirizada? Há ainda uma certa confusão quanto esses conceitos, pois alguns gestores acreditam que a terceirização e o CSO sejam a mesma coisa. Embora ambos estejam relacionados à contratação de profissionais, o serviço de uma CSO — como é o…