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Por que a perda da patente não precisa significar o fim das vendas Durante anos, os medicamentos líderes reinam absolutos no mercado, sustentados por patentes que garantem exclusividade e margens elevadas. Mas, quando esse ciclo chega ao fim, a realidade muda rapidamente: os genéricos e biossimilares entram em cena, e o desafio passa a ser…
Mesmo os produtos mais bem-sucedidos da indústria farmacêutica chegam a um ponto em que o crescimento desacelera. A concorrência aumenta, as patentes expiram e — talvez o golpe mais silencioso — o produto começa a perder espaço na grade promocional. Foi o que aconteceu, por exemplo, com o Trulicity (Eli Lilly). Um blockbuster que já…
A realidade por trás das forças de vendas Nas indústrias farmacêuticas, o desafio é sistêmico: existem mais produtos para divulgar junto à classe médica, do que espaço na grade da força de vendas. Além disso, existem outros fatores limitantes para impulsionar resultados via propaganda médica: limitações de cobertura geográfica, de especialidades alvos e de headcount.…
Transformar informação em advocacy exige método: conhecer o médico, segmentar pela curva de adoção, adaptar a abordagem e medir progresso. Veja o passo a passo e saiba como aplicar na sua operação. Sua mensagem realmente vira prescrição? Saiba como transformar médicos em advocates — prescrevem, defendem e recomendam seu produto. Informar não basta. Prescrição =…
Nos últimos anos, a indústria farmacêutica tem enfrentado um desafio crescente: o acesso aos médicos está cada vez mais restrito, os produtos maduros perdem cada vez mais espaço, e quando ainda estão na grade, não precisam de longos discursos técnicos, assim, manter equipes comerciais tradicionais se tornou caro e, muitas vezes, inviável. É nesse contexto…
Como escalar sua equipe de forma simplificada e customizada. Quando uma indústria farmacêutica decide expandir a Força de Vendas, surgem questões essenciais: 👉 Como estruturar uma operação ágil, eficiente, dimensionada e ajustada? Existem diferentes modelos que vão desde a expansões pontuais, até a gestão completa da força de vendas. O importante é entendermos qual o…
A visitação médica continua sendo um dos motores mais relevantes para gerar prescrição e manter relacionamento com médicos. Seu modelo evoluiu. Hoje, o desafio das indústrias é estruturar operações eficientes, escaláveis e com engajamento real, conciliando estratégia científica com restrições de orçamento e headcount. Este guia apresenta o passo a passo para construir uma operação…
Existe uma discussão recorrente entre gestores de equipes de Trade merchandising Devemos premiar a equipe exclusivamente pelo resultado entregue? Ou devemos considerar também o esforço realizado no processo que gera esse resultado? De um lado, há quem defenda que apenas o resultado final importa — afinal, é isso que move a empresa e comprova o…